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          這些變化的背后,藏著家居家裝消費市場的未來

          類別:行業動態  作者:大材研究  發布時間:2023-04-21 15:57:56 瀏覽:1696 評論:0
          內容摘要:最近,連續有多家第三方機構出爐家居家裝市場的研究成果,其中有一些值得參考的重要信息。
          最近,連續有多家第三方機構出爐家居家裝市場的研究成果,其中有一些值得參考的重要信息。
          我們先一家一家地梳理,看看都說了什么,主要包括百度家居、天貓家裝家居、波士頓咨詢、58同城、安居客等機構。
          百度家居行業組、百度營銷研究院出爐了一份《2023年百度家居行業洞察報告》,據說是基于百度觀星盤、百度指數等數據來源。
          其中提到的關鍵信息包括:
          1、2021-23年存量房搜索熱度遠高于新房,迅速膨脹的老房翻新需求及精裝房滲透率提升,驅動家居行業增長。
          2、整裝的相關搜索,2022年同比增146.8%。
          3、預計2023年4-8月會迎來整體行業流量的旺季,用戶需求增長迅猛;各細分子行業(全屋定制,陶瓷,衛浴,家電等)的需求同比增長。
          4、新一線及四五線城市需求高速增長,新一線及二線城市潛在機會高。
          5、全屋環保定制,全屋一站式省心整裝,智能產品科技舒適,人性化關懷,實用兼美學,廚電集成化等需求大大提升。其中,全屋環保定制增長219%,全屋整裝增長191%,全屋智能增長677%。
          6、從相關的場景檢索熱度可以看出,多種關鍵詞的搜索熱度大幅增長。
          例如,開放式廚房優缺點、兒童房顏色心理研究、兒童房乳膠漆哪個牌子最環保、二胎兒童房隔斷、老人房緊急按鈕、失智老人房間布置、家庭健身房用什么地墊、家庭健身房必備器材等。
          以及日式整體浴室定制、浴室智能鏡介紹、老人浴室扶手、生活陽臺和景觀陽臺的區別、小戶型客廳書房一體設計、書房吸頂燈多少瓦合適、私人電腦游戲房、小戶型臥室裝修、臥室隔音墻什么材料最好、衣帽間多大面積合適等。
          7、家居類行業相關內容創作熱度與用戶互動熱度持續提升,內容營銷價值持續加大。
          8、在家居行業用戶全鏈路決策周期里,用戶經歷從初步意向-經驗學習-品牌對比-品牌診斷-購買/尋址等五個環節,整個周期平均檢索31次,可見對品牌的主動診斷仍然影響家居用戶決策。
          再看天貓家裝家居的一些觀點。
          4月,淘寶天貓商家品牌策略部、淘寶天貓家裝家居產業推出家裝家居行業經營趨勢,由波士頓提供支持,發布《以人為本,全域聯動——家裝家居行業經營趨勢白皮書》,其中提到了一些關鍵信息是:
          1、線上決策性觸點的銷售貢獻率從2019年的24%攀升至2022年的41%。
          2、25%和16%的消費者被社交平臺、DTC渠道觸達和種草。24%的消費者會被場景搭配與家裝案例內容種草。44%的消費者訪店前,已有明確要買的品類和品牌目標。
          3、購買鏈路演變路徑,從單一鏈路演變出五大差異化鏈路,包括內容黨、研究黨、逛店黨、口碑黨、品牌黨。
          其中品牌黨傾向于家具賣場、影視綜藝??诒h傾向于社交平臺、熟人推薦。逛店黨傾向于商場門店。研究黨喜歡用搜索引擎與垂直平臺。內容黨則習慣于DTC渠道和視頻直播。
          據天下網商的信息,在2023淘寶天貓家裝家居策略發布會上,淘寶天貓家裝家居總經理恩重透露,2023年一季度,消費者在淘寶天貓搜索家裝家居產品的行為激增,但是購買能力有所下滑。
          在產業端,很多品牌從單一品類向全屋定制拓展,帶來更多機會,但對運營能力提出更高的要求。
          恩重認為,如果商家無法好好運營潛在客戶和會員,很難在下一個周期做到生意的持續增長。
          另外透露的信息還包括:
          1、目前淘寶天貓家裝家居海量商家中,開通數據銀行使用AIPL人群營銷的商家只有1800家,深度運營數據銀行的只有150家。
          這里的AIPL人群指的是認知、興趣、購買和忠誠人群,是商家積累的用戶資產。
          2、去年淘寶app上,每四個逛家裝家居的消費者中,就有一個在看相關產品短視頻。
          去年,用戶觀看家裝家居直播累計超過2億小時,直播成交增速高于大盤20pt。
          3、更重視店播自身能力的提升,計劃引導2000個直播間從原來的叫賣式客服,改造為有內容、有人設的直播間。從坐播變成走播,比如一邊做瑜伽一邊播。
          58同城、安居客發布了2023年《一季度國民安居指數家居市場報告》,其中提到:
          1、一季度業主信任指數為107.44,相較于2022年四季度均值106.86有所上升。
          2、愿意為“功能設計”、“美觀設計”增加預算的業主占比較高,占比分別為54.59%、41.56%。
          此外愿意為“硬裝品質”增加預算的業主占比36.32%,愿意為軟裝品質增加預算的用戶占比27.24%。
          3、越來越多的業主喜歡在裝修中融入個性化創意,愿意增加預算的其他項目占比9.83%,環比上升2.47個百分點。
          4、首次裝修的人群占比達51%,較上季度降低了4.65個百分點,二次裝修人群占比達27%,二次以上裝修人群占比也達到了24%。
          5、業主們裝修預算范圍依舊集中在5-20萬之間,其中10-20萬、5-10萬裝修預算用戶占比分別達到28.95%、25.43%。
          選擇50萬以上裝修預算的用戶占比12.71%,環比上升4.69個比分點;20-50萬、3-5萬裝修預算的用戶占比為12%左右。
          6、新房戶型關注度以三室兩廳為主,占比達51.24%;四室兩廳戶型占比達30.45%,二室二廳戶型占比達7.91%??傮w來看,三室兩廳與四室兩廳占據主流關注度。
          6、二手房方面,最受關注戶型為三室,占比達到了49.89%;二室戶型的關注度為29.35%;四室戶型的關注度占比12.06%。
          7、裝修風格方面,現代風關注度占比36.94%,簡約風占比15.26%;北歐風占比達9.45%;新中式風占比達6.68%;美式風占比4.56%。整個變化并不大。
          中金點晴則發布了智慧家居方面的多份報告,其中整理了智能睡眠相關產品的數據:
          1、據華經產業研究院和觀研天下數據,2015-2022年全球智慧床市場規模由13.3億美元增長至52.1億美元,CAGR為21.6%。
          據Euromonitor,2022年全球床市場規模預計為360.7億美元,約為智慧床的7倍,但2015-2022年CAGR僅為2.6%。
          2、據Statista數據,2021年全球智慧床墊市場規模為14.0億美元,預計2025年增長至21.0億美元,2018-2025年CAGR為10.6%。
          據Euromonitor,2021年全球床墊市場規模為605.7億美元,約為智慧床墊規模的43倍,2018-2025年CAGR為5.8%。
          總體來看,大材研究認為,家居家裝市場進入了高度活躍期,有兩點核心信息值得關注。
          其一,整個市場的潛力值得深挖,訂單量的成長空間依然比較可觀。作為經營者,需要及時掌握家居消費潮流的變化,以便提供針對性的產品與服務。
          同時,需要及時掌握消費決策鏈路的變化,調整經營策略,避免失去了對市場局面的掌控。
          其二,新模式與新產品正在替代傳統賽道,新的消費潮流出現,對廠商的應對能力提出新要求,搶抓先機,已迫在眉睫。
          本文標簽: 家居家裝消費市場

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