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          花大錢翻新裝修門店,這件事情是否值得做?就看這幾點!

          類別:行業動態  作者:大材研究  發布時間:2023-04-17 15:12:04 瀏覽:5052 評論:0
          內容摘要:受流量來源多渠道、成交方式多元化等因素影響,實體店如何才能把生意做得更好一些,就成了極具考驗的問題。
          受流量來源多渠道、成交方式多元化等因素影響,實體店如何才能把生意做得更好一些,就成了極具考驗的問題。
          一種主張認為,終端門店的改造翻新、重新裝修等,都沒必要投入太多的資金,而是應該把錢省出來,投入到各種新流量開發中,投入到團隊培養與交付服務質量提升這些事情上。
          畢竟門店三五年重新裝修一次,花的錢很多,但進店客戶占比又不高,裝修投入的回報率可能很低。既然回報不足,那又何必投入經費把門店裝修得那么漂亮?只要能用,不就行了。
          這種觀點是有一定道理的,過多在門店裝修改造上耗費資金,可能導致較大的運營壓力。
          再者,幾十萬甚至上百萬的裝修投入,可能并不會帶來匹配的回報,變成了沉沒成本,自然很不劃算。
          但是,根據市場形勢、業務布局、目標客戶群體的審美等變化,廠商對門店展開改造升級,又是符合經營需求的。
          符合潮流審美,并且能夠帶來更佳體驗的終端,無疑有助于留客率、成交率的提升。
          現實中,我們能夠看到,大量終端改造升級計劃依然持續落地,尤其是實力比較強的經銷商,每隔幾年,就會對終端做出或大或小的優化。
          據大材研究的不完全統計,2022年的重點品牌里,可查詢的終端改造開業信息,多達上百起。
          大材研究認為,這背后的原因有多種,例如主推產品的風格變化較大,終端要想實現生動地呈現,就需要按照新產品做一些改造?;蛘吡餍械募揖语L格發生了變化,店里陳列與設計都比較老舊,一般就要動一動。
          經營品類有變化,更會影響到終端的改造,例如從成品家具轉型整家定制,或者從柜類定制轉型整家;或者木門轉型門墻柜的木作旗艦店,就涉及到比較大的改動。
          更常見的情況是,經過幾年的使用后,店里很多地方都變舊了,甚至有破損出現,那就需要做微改,做一些翻新。
          這個微改的投入比較小,容易實施,也應該實施。畢竟門店里有破損位置,將極大地影響客戶感受,甚至會認為商家沒有實力,不敢下單。
          值得注意的是,有一種現象確實已經出現,大幅度重新裝修的頻率在降低,而門店的微調變得普遍起來。
          對于大改與重新裝修來講,是不是一定要走這一步,還得看投資人的選擇。
          說到底,一切要回歸到經營者的經營思維、承受力與經營能力,同時受到對未來的信心強弱影響。
          廠商生意好,有這個能力,那么,通過高品質的終端場景打造,表現潮流審美,給顧客創造非常好的體驗,完全是可以考慮改造的。畢竟借助終端表現,可以進一步增強顧客的成交信心。
          具體而言,高質量的終端,還能帶來至少兩點價值
          其一,嶄新的、場景化的、符合潮流審美的終端場所,能夠給員工帶來信心,讓員工認為自己公司有實力。跟客戶洽談的時候,底氣就會更強。
          其二,更好的終端,會給客戶創造更佳的購物體驗,能夠看到按最新產品改造出來的場景,或者通過合適的場景突出優勢產品,這點價值自然不用過多強調。同時,也能讓顧客看到商家的實力。
          一旦產生這種印象,對于銷售人員的洽談與最終的成交,都是有幫助的。
          從現實情況來看,經銷商改造終端面臨比較大的壓力,畢竟生意很好的、利潤規模比較大的還是占少數。
          大多數商家的利潤相對還是比較小,改一次店,可能把一年的利潤吃掉大部分。
          我們能夠看到,有些經銷商對門店的改造,存在不得已的因素,被廠家推動,自己并不想調,原來的還可以用,品類變化不大。加之賺的錢又不多,這種情況下,調一次就傷筋動骨,何必呢。
          當然,還有一些經銷商,他們主動根據市場的變化,對店態、品類、場景等做調整。如果敢于大調整,一般是非??春眯碌恼{整方向,對未來有信心,加之能力也比較強,就敢于出手。
          還有一些經銷商轉型,比如從柜類定制或者兩廳家具到整家定制,甚至是跨品類轉型,動靜很大,包括門店面積、店內裝修等都要調,整個改造力度比較大。
          這種大轉型的情況下,他們只有看到了希望,覺得重新投入很值得一搏,才會大膽動用資金搞重新裝修。
          據大材研究的觀察,2022年以來,市場上陸續出現了一些新的家居大店開業,或者是重裝開業,甚至出現了一兩千平方米的睡眠中心大店,例如絲漣在富森美開出2037平方米的全球睡眠中心大店,其投入自然是不小。
          這些實力派的經銷商大膽布局,背后的原因中,既有對未來市場的看好,對家居消費形勢的新判斷,更有實力做背書,對占有更大市場份額的堅定信心。
          綜合可見,大材研究認為,是否花大錢翻新裝修門店,對業態進行大調整,關鍵是三點:
          一是評估改造的必要性,受品類調整、產品變化、資金、門店現狀等因素影響。二是對未來的信心強弱。三是經營能力與資源的強弱。
          本文標簽: 家居行業

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